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1、有什么方法可以統(tǒng)計到各個來源到渠道，用什么工具可以統(tǒng)計到信息流廣告來到你網(wǎng)站是真實用戶？

宋星老師：這個問題實際上是兩個不同的問題。

先回答先進(jìn)個：有什么方法可以統(tǒng)計到各個來源到渠道？

能統(tǒng)計到的前提是，流量進(jìn)入你的網(wǎng)站，或者你的H5頁面，或者你的APP。 如果是網(wǎng)站或者H5頁面，要采用網(wǎng)站分析工具 + 網(wǎng)站分析工具提供的link tag方法。網(wǎng)站分析工具強(qiáng)烈推薦免費(fèi)版的GA（Google Analytics）。 如果是APP，比較復(fù)雜一點，但也可以解決。目前國內(nèi)的app分析工具，比如admaster的“及策”或者神策等工具，都可以解決。

第二個問題：用什么工具可以統(tǒng)計到信息流廣告來到你網(wǎng)站是真實用戶？

使用的工具，對我而言，一般是GA + ptengine。GA用來做流量來源的追蹤，和細(xì)節(jié)的細(xì)分，比如不同流量來源的用戶的路徑。ptengine用來查看熱圖。如果不是真正的人的流量，訪問路徑會非常怪異，熱圖也會出現(xiàn)無法解釋的點擊分布。

2、能講一下ocpc這個模式嗎？與傳統(tǒng)的有什么優(yōu)勢與劣勢？

宋星老師：oCPC實際上是optimized CPC的簡寫。本質(zhì)上是按照CPC來收費(fèi)，但是又加了一個o。為什么要加一個o呢？ 原來，CPC計費(fèi)，媒體不會考慮廣告主的效果，反正點擊了我就收你的錢。

但是廣告主會不高興，覺得說，雖然點擊這么多，但一點效果都沒有。于是，廣告主會建議說，既然CPC有很多點擊我覺得沒有效果，能不能媒體你按照CPA來收費(fèi)呀。

媒體說CPA這個不能，因為如果流量來了以后，用戶沒有A（就是具體的某類廣告主希望用戶做出的行為）發(fā)生，不一定是我的流量不好，而也有可能是你的落地頁不好。這樣媒體是不會接受用CPA來計價的，因為他們覺得最終的效果其實也是不可控的。

于是，聰明的人想出一種折衷的辦法，就是媒體按照廣告主希望受眾做出的A（行為）甚至是S（銷售，也可以叫做轉(zhuǎn)化，即conversion）作為他們（媒體）調(diào)整廣告投放策略和流量分配的優(yōu)化依據(jù)，而實際的付費(fèi)還是按照C來進(jìn)行。本質(zhì)上，就是媒體配合廣告主想辦法優(yōu)化A或者S，但是定價還是按照C來。

這種方式雙方都可以接受。 那么怎么執(zhí)行oCPC的方法呢？

媒體為了優(yōu)化，一般需要一段時間的數(shù)據(jù)積累，才知道怎么優(yōu)化。所以，一般媒體的oCPC執(zhí)行其實分成兩個階段，先進(jìn)個階段，是普通CPC的階段，先普通投放（盲投），然后再積累了足夠數(shù)據(jù)之后，再oCPC。

大家會問，媒體怎么知道廣告主的A或者S呢？廣告主傳遞給媒體嗎？實際上，要么你要加媒體的代碼在你的網(wǎng)站或者app上，要么，你直接用媒體的平臺做落地頁。目前一般是后者。這樣才能實現(xiàn)oCPC。優(yōu)勢，很明確，聽起來花錢更有效果了。缺點，如果廣告主的轉(zhuǎn)化太稀疏，就沒啥用。另外，它我是錦上添花，如果流量的本質(zhì)不好，再怎么o也沒用。

3、老師好，請問哪個工具可以做到監(jiān)測公眾號加粉來源？

林森老師：需要第三方工具，在后臺設(shè)置你要的渠道分類，然后生成二維碼放到相應(yīng)的渠道，用戶掃碼關(guān)注后就可以知道從哪些渠道過來關(guān)注的。

前提是這個工具和微信已經(jīng)進(jìn)行數(shù)據(jù)打通，通過API接口傳輸用戶關(guān)注等數(shù)據(jù)。

4、一個網(wǎng)站里面有不同位置的廣告，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上如何進(jìn)行分析？怎樣判斷哪個廣告位置的效果更好？

宋星老師（微信：sxwuda2nd，添加時備注“艾奇”）：這個很簡單你，使用Google analytics的link tag（廣告鏈出鏈接的utm參數(shù)）即可分辨不同的廣告的流量。

5、宋老師，我發(fā)現(xiàn)一個問題，昨天在京東上看到了一個創(chuàng)意禮品，然后我就能瞬間在每個平臺都能看到該類產(chǎn)品的廣告了。能麻煩您解釋下，他們是如何實現(xiàn)這種高效的、自動化、精準(zhǔn)化的廣告投放工作的嗎？

宋星老師：說白了這是你的數(shù)據(jù)被共享出去了。不僅僅是京東，淘寶也是一樣的。

視線這個方式并不困難，京東-騰訊生態(tài)內(nèi)的廣告資源，是可以了利用京東的數(shù)據(jù)，不過只是利用，不是擁有。

而廣告資源背后的廣告投放平臺，則支持廣告主選定特定的人群，進(jìn)行投放。比如，在這個案例中，選擇在京東看過類似商品的人進(jìn)行投放即可。甚至都不需要你主動選擇，廣告投放平臺自動就幫廣告主進(jìn)行匹配了，常見信息流廣告中的DMP人群包。

6、老師好，我是做百度競價的，百度端有很多機(jī)器流量過來（爬蟲），最近使用ptengine過程中，發(fā)現(xiàn)這些機(jī)器流量使得ptengine中的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。請問如何才能屏蔽這些流量呢？通過IP有難度（百度爬蟲的IP不同，分別為北京、浙江、廣州的ip）

林森老師（微信：305434975，添加時備注“艾奇”）：Google analytics可以屏蔽掉這部分流量，PT默認(rèn)不屏蔽，想要屏蔽是實現(xiàn)不了的。

7、老師好，我們集團(tuán)下屬業(yè)務(wù)部在百度分公司開了個戶，現(xiàn)在集團(tuán)層面想要開在ka沒辦法開，因為他們有客保系統(tǒng)。

我們想過辦法：1、換企業(yè)資質(zhì)投，但是必須要換logo，這個我們沒辦法。2、停投10個月，但是比較久，我們等不了。宋老師您聽過有沒有什么特批的辦法嗎？百度搜索推廣ka和中小到底區(qū)別在哪里？我想知道從數(shù)據(jù)分享，服務(wù)，資源等方面了解一下從集團(tuán)長遠(yuǎn)角度考慮到底誰更好？

宋星老師：

1）過去KA和中小最大的區(qū)別在于，KA能夠投所有百度產(chǎn)品，但是中小有不少產(chǎn)品不允許，或者有限制。今天這個區(qū)別已經(jīng)不大。

2）KA享受一些額外的服務(wù)，比如由百度的MC團(tuán)隊提供的策略和優(yōu)化服務(wù)，但是中小是由代理商或者分公司提供的。不過我個人感覺，今天做百度投放，無論是百度的人給你優(yōu)化，還是代理商的人給你做優(yōu)化，大部分情況下應(yīng)該都比不上自己做。

3）KA和中小還有一個區(qū)別，就是返點政策不一樣。這個才是比較關(guān)鍵的問題。因為涉及到——省錢。這一塊需要聯(lián)系百度那邊負(fù)責(zé)你們的銷售以及代理商了解。不同行業(yè)差別很大，投放的預(yù)算也會有很大的影響（因此行業(yè)中還產(chǎn)生了很多拼單的，現(xiàn)在百度正在打擊）。當(dāng)然，談判能力也有很大影響。