一，回歸本源，探尋用戶特點(diǎn)

1）拆分各渠道的用戶投資行為，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，了解用戶：

① PC 端呈現(xiàn)M走勢，10點(diǎn)，16點(diǎn)注冊高峰。

② 移動端呈現(xiàn)W走勢，1:00，21:00-23:00為晚間注冊高峰。

① PC端，新增理財人趨勢波動較大在10:00-11:00，15點(diǎn)、20點(diǎn)小高峰。

② 移動端，新增理財人波動較小，10:00-11:00，13點(diǎn)，15點(diǎn)，21點(diǎn)小高峰。

① 每天10點(diǎn)發(fā)標(biāo)，新手散標(biāo)隨機(jī)。

② pc 14點(diǎn)、20-21點(diǎn)小高峰；app、wap從十點(diǎn)后，隨著時間的推移，呈下降趨勢，wap在21點(diǎn)現(xiàn)小高峰，app在22點(diǎn)現(xiàn)小高峰。

① wap、app當(dāng)日注冊理財占比較高，pc相對較低39%

② 前7日新增理財人占比：wap80%>app77%>pc72%

Tips：用戶行為習(xí)慣偏向移動端，pc&wap流量形成互補(bǔ)趨勢；7天的黃金時間，通過新人專享收益，新人紅包，專享活動提升用戶“占便宜”感覺進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化；制定喚醒策略：短信以1/3/7天間隔、采取不同文案覆蓋不同用戶。

2）各渠道地域分布：一線城市為主，二三線等城市開始發(fā)力：

①，pc 54%集中在一線城市，其次是app、wap

②，人均理財金額：pc>app>wap

Tips：一線城市用戶趨于飽和，擴(kuò)充目標(biāo)用戶，需要往二三線城市下沉滲透，把握二三線用戶如何獲取信息，更關(guān)注收益，安全，品牌。

3）人群屬性畫像：80后主力人群，其中男性用戶高于女性，而移動端女用戶（人數(shù)，理財金額）增加趨勢：

① pc，pp新增理財人、理財金額男性占比高于女性

② 人均理財金額：pc  男>女；wap 女>男

 

① 新增理財人80后占比較高

② 隨著年齡增大，人均理財金額增加

Tips：聚焦你的核心用戶，教育你的潛在用戶，與運(yùn)營部門配合制定分人群策略。通過人群屬性以及投資金額，制定復(fù)投紅包喚醒機(jī)制。促進(jìn)核心用戶復(fù)投。同時誘導(dǎo)核心用戶以老帶新。

二，了解渠道，提升關(guān)鍵性KPI

細(xì)分轉(zhuǎn)換詞屬性：迅速擴(kuò)充整個盤子，提升理財人

1）百度+360有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞類型&屬性

整體趨勢：

當(dāng)月理財人數(shù)分布：通用>品牌>競品；品牌詞屬于穩(wěn)定轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞，控制成本優(yōu)化排名。通用詞和競品詞屬于擴(kuò)展轉(zhuǎn)化類詞，精準(zhǔn)投放、長尾致勝。

關(guān)鍵詞屬性：有轉(zhuǎn)化詞字符數(shù)2-15區(qū)間，說明用戶搜索習(xí)慣，關(guān)鍵詞上線可以篩掉過長詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞。

通用詞：發(fā)現(xiàn)除核心大流量詞直接帶來轉(zhuǎn)化，目標(biāo)客戶通過搜索特定詞根（如排行類，可靠嗎等）最終決定是否投資。

 

拆分渠道：

百度Top10關(guān)鍵詞消費(fèi)占整體消費(fèi)47%，cpc除理財外均在10以上屬于比較高的水平，說明行業(yè)競爭激烈、單個關(guān)鍵詞消費(fèi)對整體影響較大；p2p相關(guān)關(guān)鍵詞理財cpa在3-6k之間在搜索端屬于較低水平，對于百度用戶人群來講說明相關(guān)性越大越有利于轉(zhuǎn)化。

360Top10關(guān)鍵詞消費(fèi)占整體消費(fèi)26%，相比百度較分散，行業(yè)通用詞cpc均超過10元，360渠道通用詞相對其他詞競爭激烈。

2）創(chuàng)意手段提升CTR

創(chuàng)意：下圖展示分別為普通，黃金展位-導(dǎo)航，黃金展位-圖片導(dǎo)航版

現(xiàn)狀：搜索引擎廣告位眾多，競爭激烈

突破點(diǎn)：吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊

①標(biāo)題，描述一，盡量嵌套通配符（變體字，變形字，部分飄紅）；

②特殊符號使用有利于提升Ctr(「 」,[ ]等)；

③新樣式結(jié)合；

④利用人群標(biāo)簽提升共鳴，如男性安全、風(fēng)控，托管；女性促銷、紅包

Tips：20%的關(guān)鍵詞，帶來80%的轉(zhuǎn)化，通過研究20%的關(guān)鍵詞的特點(diǎn)和屬性，擴(kuò)展相同類型的長尾關(guān)鍵詞，提升轉(zhuǎn)化。

三，優(yōu)化-重要事情說三遍

合理的優(yōu)化規(guī)則-讓搜索引擎更加有效

1）賬戶搭建規(guī)則

① 計劃：四大類劃分品牌、產(chǎn)品、通用，競品（同梯隊競品單獨(dú)建計劃）

② 單元：（品類+品牌）-屬性或時間

③ 關(guān)鍵詞：按品類，詞根，字符分組

④ 創(chuàng)意：通順，飄紅，單組2-3條創(chuàng)意

2）拓展關(guān)鍵詞規(guī)則

3）投放策略：不同場景，采取不同的建議

① 標(biāo)地充足，優(yōu)化投資CPA。

（點(diǎn)擊查看大圖）

② 標(biāo)地不充足，優(yōu)化注冊CPA

（點(diǎn)擊查看大圖）

PS：本文涉及數(shù)據(jù)均做倍數(shù)處理

以上就是所謂的復(fù)盤操作，把之前走過的路再走一遍，多思考為什么這么做，下一步怎么做，反復(fù)總結(jié)，才能贏得紅利

 

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