我在北京某大學(xué)附近經(jīng)營學(xué)生公寓（學(xué)生酒店需求很旺盛、但競爭也很激烈，你懂得……），每月我能通過發(fā)短信帶來4W左右的收入，短信成本一個月300元左右，要我說短信營銷很劃算。
不過我身邊也有朋友通過短信營銷沒賺到什么錢，比如我的鄰居在北京海淀區(qū)開了一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，3年前電話銷售、短信營銷效果不錯，一個月能來幾個客戶，但現(xiàn)在根本沒效果，因為短信沒人看、電話客戶都拒接。
所以，有人用短信營銷賺了錢、有人虧了錢。
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那到底短信營銷有沒有效果？
其實短信營銷只是一種工具，就像一桿魚竿，有人能用這個魚竿掉到大魚，有人釣了一整天卻顆粒無收。
各個企業(yè)的老板能否使用短信營銷獲得客戶，首先你要看這個池子里有沒有肥魚，就是你發(fā)短信的這些號碼有沒有你的目標(biāo)人群，其次要看你的釣魚功力、經(jīng)驗如何，短信營銷也是有技巧、有套路可尋的。
你以為隨便發(fā)幾百條短信出去就有客戶來嗎？做白日夢，沒有經(jīng)過縝密思考和調(diào)研的短信營銷，別說你發(fā)幾百條短信沒效果，就是你發(fā)幾千萬條也是照樣海底撈針，沒效果。
這時候你以為我會告訴你一種通用的短信營銷的方法嗎？
我只能說你把短信營銷想的太簡單了，每個公司的目標(biāo)受眾不一樣、預(yù)算不一樣、地域不一樣，所以我們在策劃短信營銷時、撰寫短信內(nèi)容、短信發(fā)送時間、短信發(fā)送的頻次都有很多差異。你只能根據(jù)自己的行業(yè)來制定策略，然后再通過實踐的反饋數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化你的方法。
我在此只講講我是如何通過短信帶來客戶的，僅供參考：
我的客戶是大學(xué)生，大多都是情侶，一般都是以日租來計算，房間布置的場景非常溫馨，完全區(qū)別于一般的酒店公寓千篇一律的白墻白被，而是墻壁為墻紙掛畫，家居青花被套，房間內(nèi)安裝有五彩LED魔幻燈，小蠟燭、珠簾等等。
我房間劃分為三種價位：貴賓房￥280，標(biāo)準(zhǔn)房￥160，經(jīng)濟(jì)房￥80，每個房間都有名字，而不是冰冷的房間號，而且名字都非常的溫馨有趣，比如：一生一世、愛不可說、情到深處等等，并且每個房間都有放置一個透明塑料夾板，上面寫著溫情的話語......
正題來了：我如何利用短信營銷來實現(xiàn)病毒式傳播呢？
先進(jìn)步：
先進(jìn)次光臨的新客戶，在結(jié)賬的時候告訴客戶：你今天的運(yùn)氣真的非常好，獲得了我們公寓贈送的免費住1天的資格，一周之內(nèi)來有效！
當(dāng)客戶聽到這個消息的時候，有沒有意外和驚喜？
第二步：
服務(wù)員會登記客戶的資料，索取手機(jī)號碼，告訴客戶憑手機(jī)號的后四位作為消費代碼。
第三步：
當(dāng)客戶在一周內(nèi)真的來住時，我們會為客戶提供完全免費的服務(wù)，不收取一分錢，接著還會告訴客戶：“你現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了，凡老客戶有這樣一個跟我們合作的機(jī)會，你每介紹一個新客戶，就可以獲得一天的免費服務(wù)。”
又免費？！你會拒絕嗎？
怎么才算是新客戶呢？我們有一個客戶登記本，記錄了每個客戶的手機(jī)號，如果沒有記錄那么這個客戶就是新客戶。
第四步：
服務(wù)員會當(dāng)場發(fā)一條短信給客戶，短信上面有客戶手機(jī)號碼后四位作為介紹代碼，要求你客戶當(dāng)場群發(fā)給不少于5位朋友，只要客戶的朋友來消費出示短信，就會算作客戶的推廣結(jié)果，當(dāng)有朋友來入住時，客戶也會收到一條短信，通知你獲得的累積免費天數(shù)。
第五步：
接下來，我們會隔三差五的發(fā)送手機(jī)短信，生日、節(jié)日等促銷信息，有時候是教客戶推薦朋友的技巧，有時候是好玩的笑話段子，有時候是勵志的名言......
總之，只要客戶進(jìn)入了我們的客戶系統(tǒng)，就會循環(huán)使用這個流程。
這是一種病毒營銷，一傳十，十傳百，復(fù)利倍增，實現(xiàn)病毒式傳播，循環(huán)使用這種技巧，充分的發(fā)揮了短信營銷的威力！
現(xiàn)在我又在另外一個大學(xué)旁邊開了一家公寓，我未來希望做成一個學(xué)生公寓連鎖品牌。
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