很多朋友在從事微信訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng)工作中，碰到了一個(gè)共性的問題：
老板希望手下做微信訂閱號(hào)的朋友，能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)關(guān)注人數(shù)和閱讀量的雙突破，譬如，搞出10萬(wàn)+的閱讀或者搞出X萬(wàn)+的關(guān)注。
這個(gè)希望對(duì)不對(duì)？
對(duì)！
我是老板我也希望自己的訂閱號(hào)能夠迅速走紅，可以幫助企業(yè)盈利或者融資或者別的什么。
但是，一口吃不成胖子，寄希望于短時(shí)間打造爆款，并不是不可能，但要理解，并不是任何行業(yè)都可以做到這樣的事情。
關(guān)注與閱讀的關(guān)系
通常情況下，一個(gè)訂閱號(hào)的內(nèi)容，其閱讀數(shù)與關(guān)注人數(shù)是正相關(guān)的。
也就是說，如果你是一個(gè)新的訂閱號(hào)，如果你的關(guān)注人數(shù)只有100個(gè)，你想在100個(gè)關(guān)注者的基礎(chǔ)上，做出過1000的閱讀，都不容易，我說的不容易，是指在沒有任何預(yù)算支持，不做任何廣告和外部合作引流展示的情況，僅僅依靠基礎(chǔ)關(guān)注用戶數(shù)和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的前提下，是很難實(shí)現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)的。
我拿我的訂閱號(hào)的每篇文章的閱讀量給大家做一個(gè)參考（采樣時(shí)間：7月28日-8月11日，數(shù)據(jù)來源訂閱號(hào)后臺(tái)，只統(tǒng)計(jì)發(fā)布后當(dāng)日和7天的數(shù)據(jù)）：
那么，單獨(dú)看轉(zhuǎn)化率，大家猜猜看，業(yè)內(nèi)的平均數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)是多少？
據(jù)我所知，一個(gè)不花錢，不做營(yíng)銷的普通訂閱號(hào)的閱讀/送達(dá)的轉(zhuǎn)化率是在6%-8%左右，如果做的好，可以達(dá)到10%，如果肯花錢做一些動(dòng)作，可以達(dá)到20%甚至更多。
當(dāng)然，不可一概而論，譬如，一個(gè)心靈雞湯、段子的轉(zhuǎn)化率，或許可以達(dá)到100%甚至300%，這完全取決于以下兩點(diǎn)：
1、內(nèi)容類型的選擇
2、受眾群體的寬度
如果，你是一個(gè)面向普通人的雞湯營(yíng)銷號(hào)，你完全可以做的非常好，可是如果你做的內(nèi)容很垂直，受眾窄，你的轉(zhuǎn)化率可能就是在不花錢的情況下沒法漲上去。
那么，亮哥從2月寫到現(xiàn)在，效果較好的一篇是什么情況呢？
就是這樣而已。我能力不足，做不到100%甚至更高，沒錢沒時(shí)間，我只能做到這樣。
可以這么說，你現(xiàn)有的關(guān)注人數(shù)，決定了你的基礎(chǔ)閱讀量和基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率，也就是我在表格中用橙底標(biāo)出的部分。
而你的內(nèi)容類型和質(zhì)量，則決定你的二次轉(zhuǎn)化率，也就是我用黃底標(biāo)出的部分，你會(huì)看到有很大差異，而差異從哪里來？
轉(zhuǎn)發(fā)。
所以，為什么我說決定訂閱號(hào)內(nèi)容閱讀質(zhì)量的依據(jù)，一是內(nèi)容類型，而是受眾寬度了吧？
花錢能干啥
前面的討論，全部都基于沒預(yù)算不花錢的情況。
而如果花錢呢？
那么又不一樣了。
首先，花錢能夠達(dá)到什么效果呢？
1、更多的轉(zhuǎn)發(fā)
2、更多的閱讀
有人是不是很奇怪，我沒有說「更多的訂閱」。
之所以沒寫，是因?yàn)檫@一點(diǎn)不絕對(duì)，可能會(huì)帶來更多的訂閱，可能不會(huì)。
這又是為什么呢？
很簡(jiǎn)單，把你花出去的錢當(dāng)作廣告費(fèi)，你就很容易理解了。
廣告費(fèi)可以買來曝光和認(rèn)知，但是廣告費(fèi)不一定能買來銷量。
注意，是不一定。
所以，我們會(huì)看到以下花錢的手段：
買閱讀量
俗稱「刷量」，不解釋了。去淘寶搜搜關(guān)鍵詞「微信 閱讀」，很便宜的，連關(guān)注都能買，當(dāng)然，僵尸粉而已。
買廣告
嗯，不解釋了，據(jù)說效果很好，但可能價(jià)格并不便宜。
做活動(dòng)
還記得被封掉的分眾的公眾號(hào)嗎？
有些人做活動(dòng)做的很low，又過分，好吧，你看誘導(dǎo)分享和誘導(dǎo)關(guān)注又被干掉了對(duì)吧？
群內(nèi)紅包
譬如，亮哥的群里一直堅(jiān)持「嚴(yán)禁傳銷營(yíng)銷約炮」，但允許「打廣告發(fā)紅包」，雖然我好像沒什么時(shí)間去拿紅包，但是我想應(yīng)該有朋友拿了紅包做轉(zhuǎn)發(fā)的吧。
沒什么的，勞動(dòng)應(yīng)當(dāng)獲得報(bào)酬。
不花錢的過去還有訂閱號(hào)互推，可是有些人玩的太過火，終于還是給微信給封殺了。
好吧，說回花錢。
作為一家公司，為訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)花錢點(diǎn)做營(yíng)銷，沒什么的，很正常，但是錢要花在刀刃上。
像分眾這種玩脫了，就是反例。
我沒有花錢玩過，哦，可能最后一個(gè)發(fā)紅包早期還做過。
我對(duì)花錢做營(yíng)銷的建議，只有一個(gè)：
越是要花錢的行為，越要保證內(nèi)容的質(zhì)量
可能有些朋友會(huì)感到不解，我花錢就是想要把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化，為什么還要更加重視質(zhì)量？如果是這樣的話，我何必花錢呢？
我一而再再而三的強(qiáng)調(diào)過，營(yíng)銷的作用是放大鏡、擴(kuò)音器。
你做的好的，通過營(yíng)銷會(huì)擴(kuò)散給更多人；做的不好的，營(yíng)銷一樣會(huì)傳達(dá)給更多人。
懂了嗎？
對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)來說，花錢的營(yíng)銷是讓好內(nèi)容為人所知，而不是讓垃圾貨被別人發(fā)現(xiàn)。
這一點(diǎn)至關(guān)重要。
提升關(guān)注者和閱讀數(shù)的秘訣
說了這么多，亮哥也要給點(diǎn)干貨才好。
從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來說，以下可能是提升關(guān)注者和閱讀數(shù)的秘訣，請(qǐng)注意，是秘訣，不是捷徑：
1、精確定位人群。訂閱號(hào)的內(nèi)容給誰(shuí)看？他們的特征是什么？對(duì)什么感興趣？
2、匹配內(nèi)容類型。如果你是一個(gè)理財(cái)類的App，你的人群就是那些對(duì)理財(cái)有需求的人，他們關(guān)注你的目的，就是要了解理財(cái)方面的信息，所以你的內(nèi)容就要往理財(cái)上靠。而理財(cái)?shù)膬?nèi)容有很多，你可以逐步去試，形成自己的規(guī)律和風(fēng)格。
3、培養(yǎng)閱后動(dòng)作。閱讀習(xí)慣有：定時(shí)閱讀、定期閱讀、閱后動(dòng)作等。前兩個(gè)不說，說最后一個(gè)。大家有沒有想過，為什么很多訂閱號(hào)上頂上都有一個(gè)關(guān)注，底部都有一堆求轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，甚至貼訂閱號(hào)的二維碼？很簡(jiǎn)單，就是要培養(yǎng)閱后動(dòng)作。培養(yǎng)的好，讀者會(huì)有習(xí)慣在閱讀后，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，培養(yǎng)的不好，就是看完就算。
4、不斷調(diào)整。大家應(yīng)該還記得之前亮哥做過一個(gè)每日內(nèi)容的排班表，但是現(xiàn)在基本上沒按那個(gè)來了。但大致還有一些規(guī)律。這是因?yàn)樽隽伺虐嗪螅]有如設(shè)想一般持久的提升數(shù)據(jù)，而我又想讓訂閱號(hào)有更多的嘗試。事實(shí)證明，這些嘗試，有些是有用的，我留下來了。譬如每周三定時(shí)的招聘。
5、找到引流渠道。亮哥在知乎有11萬(wàn)粉，所以偶爾會(huì)去知乎導(dǎo)個(gè)流，如果公司在其他渠道有資源或者有市場(chǎng)合作關(guān)系，要考慮綜合使用，引流很重要。就好像你倒了一杯水，如果你不喝，但也不添水，它過幾天就會(huì)干，所以，要保證自己的杯子里有水，就要給它加水，這就引流的道理，引流要持續(xù)、有效，渠道需要多試。
6、耐心等待果實(shí)成熟如果你在2月26號(hào)亮哥開訂閱號(hào)的時(shí)候，告訴我說，過半年你會(huì)有8000個(gè)讀者，你肯定不信。我之前的計(jì)劃是一年內(nèi)做到10000個(gè)讀者，現(xiàn)在看來也會(huì)提前完成，但之前我并不知道。只有一步一步去做，你才會(huì)知道究竟會(huì)如何，而這件事又提示了最后一個(gè)秘訣。
7、給自己定一個(gè)實(shí)際的目標(biāo)不管是1年1萬(wàn)粉，還是1月500粉，要切實(shí)的定立，從容易到復(fù)雜，一點(diǎn)一點(diǎn)去提升。
你一定會(huì)看到效果的
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