長尾理論
所謂長尾理論，是指當(dāng)商品儲(chǔ)存、流通、展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有人賣，都會(huì)有人買．這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占的市場份額總和，可以和少數(shù)主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。
在傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域，大眾每天接觸的都是經(jīng)過主流媒體（如電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙）所挑選出來的產(chǎn)品，諸如各個(gè)電臺(tái)每個(gè)月評(píng)選的十大暢銷金曲，每個(gè)月票房較高的電影。圖書市場也如此，權(quán)威的報(bào)紙雜志經(jīng)常推出最暢銷書名單。大眾消費(fèi)者無論自身品味差距有多大，在現(xiàn)實(shí)中都不得不處在主流媒體的狂轟濫炸之下，使得消費(fèi)不得不趨向統(tǒng)一，所有的人都看相同的電影、書籍，聽相同的音樂。
互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)改變了這種情況。實(shí)體商店再大．也只能容下一萬本左右的書籍。但亞馬遜書店及Netflix這樣的錄像帶出租網(wǎng)站，其銷售場所完全不受物理空間限制。在亞馬遜書店，網(wǎng)站本身只是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)站能提供的書籍可以毫無困難地?cái)U(kuò)張到幾萬．幾十萬，幾百萬。
有各種各樣奇怪愛好的消費(fèi)者都可以在網(wǎng)上找到自己喜愛的書籍、唱片。網(wǎng)上書店可以出售非常另類、沒有廣泛需求的書，可以一年只賣出一本罕見的書給一個(gè)消費(fèi)者。營銷成本并不顯著增加．實(shí)體商店就無法做到這一點(diǎn)，不可能為了照顧那些有另類愛好的人，而特愈把一年只賣一本的書放在店面里。實(shí)體商店貨架展示成本是非常高的．
根據(jù)Chris Anderson對(duì)亞馬遜書店、Netflix網(wǎng)站及Googl。的研究，這種另類的、單個(gè)銷售最極小的產(chǎn)品種類龐大．其銷售總數(shù)并不少于流行排行榜中的熱門產(chǎn)品。這類網(wǎng)站典型銷售數(shù)字曲線如圖3-17所示，也就是品牌的長尾示憊圖。
橫坐標(biāo)是產(chǎn)品受歡迎程度．縱坐標(biāo)是相應(yīng)的銷售數(shù)字?？梢钥吹?，最受歡迎的一部分產(chǎn)品，也就是左側(cè)所謂的“頭”，種類不多，單個(gè)銷量都很大．“長尾”指的是右側(cè)種類數(shù)量巨大，但單個(gè)產(chǎn)品需求和銷售都很小的那部分。長尾可以延長到近乎無窮。雖然長尾部分每個(gè)產(chǎn)品銷盆不多，但因?yàn)殚L尾很長，總的銷量及利潤與頭部可以媲美．這就是只有在互聯(lián)網(wǎng)上才能實(shí)現(xiàn)的長尾效應(yīng)。
搜索長尾
在SEO領(lǐng)域，較長的、比較具體的、搜索次數(shù)比較低的詞就是長尾關(guān)鍵詞。單個(gè)長尾詞搜索次數(shù)小，但總體數(shù)量龐大，加起來的總搜索次數(shù)不比熱門關(guān)鍵詞搜索次數(shù)少，是流里金礦。另一個(gè)SEO人員關(guān)注長尾詞的重要原因是：長尾詞競爭小，使大規(guī)模排名提高成為可能。
搜索領(lǐng)域是長尾理論最明顯的體現(xiàn)，因?yàn)榍雷銐驅(qū)?，每個(gè)網(wǎng)民的電腦都是渠道：送貨、生產(chǎn)成本低，搜索引攀返回每一個(gè)關(guān)鍵詞結(jié)果的成本幾乎可以忽略不計(jì)；用戶需求足夠多元化．搜什么的都有。
搜索引擎工程師確認(rèn)過，被搜索的關(guān)鍵詞中有很大一部分搜索盆很小，但總體數(shù)量龐大。甚至有的搜索詞以前從來沒有出現(xiàn)過，以后也再?zèng)]有出現(xiàn)過，只被一個(gè)用戶搜索過一次。
在長尾這個(gè)詞被發(fā)明以前，SEO行業(yè)早就確立了同樣的關(guān)鍵詞原則．只不過沒有長尾關(guān)鍵詞這個(gè)名詞而已。長尾理論被提出以后，較先經(jīng)常使用的就是SEO行業(yè)．因?yàn)檫@個(gè)詞非常形象貼切地說明了大家一直以來己經(jīng)在遵循的關(guān)鍵詞選擇原則。
很多站長從流量統(tǒng)計(jì)中也可以明顯看到長尾現(xiàn)象。主要熱門關(guān)鍵詞就算排名不錯(cuò)，帶來的流量也經(jīng)常比不過數(shù)量龐大的長尾關(guān)鍵詞?？梢哉f．長尾關(guān)鍵詞是大中型網(wǎng)站的流量主力。大部分大型網(wǎng)站長尾流量應(yīng)該占到一半以上，達(dá)到百分之七八十以上也不罕見。所以做好長尾是增加流量的關(guān)鍵之一。
長尾效應(yīng)在小網(wǎng)站上較難發(fā)揮力t．大型網(wǎng)站主要關(guān)鍵詞就算每天能帶來幾千訪問盤，與網(wǎng)站的幾萬甚至幾十萬日流量相比，還是個(gè)小小的零頭。真正帶來大量流量的，還是那幾十萬的長尾網(wǎng)頁。小網(wǎng)站沒有大量頁面做基礎(chǔ)，也無法有效吸引長尾搜索。
