我曾經(jīng)在一家硬件公司負(fù)責(zé)SEM（百度競價），每年在SEM的投入上百萬。要說我覺得SEM對一個企業(yè)真正意義是什么，其實是向百度買精準(zhǔn)流量。
現(xiàn)在大多數(shù)人，在購買商品之前，都會上網(wǎng)“百度一下”，展示在最前端的幾個有廣告標(biāo)識的結(jié)果，就是參與百度競價的公司。
因為展示在前面，所以一定會被搜索者看到，可以說，前幾名的結(jié)果承接了大部分流量，這也是盡管百度競價被人詬病卻依然有效的原因。
SEM對于一個企業(yè)的意義
我經(jīng)歷過的企業(yè)，幾乎沒有不做SEM的。
因為對于一個企業(yè)，特別是一種中小企業(yè)，SEM有效的解決了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷：開展難、效果差、成本高、推廣平臺單一等瓶頸。
大多數(shù)都是想通過網(wǎng)站賺錢的， SEM營銷是為企業(yè)提供一站式、全方位資源整合的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，不斷增加企業(yè)的曝光率。
對于很多公司來說，百度競價帶來的流量占整體流量的大多數(shù)，當(dāng)然這是在運(yùn)營人員將投入產(chǎn)出比做到合理的范圍內(nèi)的前提下。
比如說，你投一塊錢能產(chǎn)出十塊錢，那么多投入就多產(chǎn)出，肯定是不虧的。
到底該怎么做好SEM
網(wǎng)上有很多教如何做SEM的文章，如果你全部都學(xué)，那很難做好，因為競價不是技巧，而是一整套系統(tǒng)，需要按照系統(tǒng)的思維來操作。
百度賬戶搭建要好好研究
如果你要將一個項目進(jìn)行推廣，那么你要做好以下充分準(zhǔn)備工作，從而為準(zhǔn)備進(jìn)行下一階段搭建賬戶進(jìn)行推廣。
首先要進(jìn)行市場分析，人群定位，整理出有關(guān)這個項目所需的所有關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。這里所建議的一點(diǎn)是，不同屬性的關(guān)鍵詞分類，能分多細(xì)就分多細(xì)，這也是為一個精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)在推廣前做好準(zhǔn)備。
精細(xì)化賬戶
這里在詳細(xì)說明一點(diǎn)，一個精細(xì)化賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內(nèi)添加的關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意和對應(yīng)的著陸頁是否一一對應(yīng)。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準(zhǔn)，網(wǎng)站的訪客是不是你的目標(biāo)客戶，能否產(chǎn)生詢盤和訂單。
往往一個推廣賬戶沒能發(fā)揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結(jié)構(gòu)搭建有關(guān)，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。
賬戶后期優(yōu)化
賬戶上線后你可能會遇到以下這些情況：關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很低
擴(kuò)充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現(xiàn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短語匹配，短語匹配遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴(kuò)充匹配模式之后，一定要觀察展現(xiàn)是否有提升，點(diǎn)擊是否有變化。
同時你也要更加精化你的關(guān)鍵詞選擇，我推薦一個網(wǎng)站可以很好的了解你的目標(biāo)用戶都在搜什么：
總之，你要不斷的測試對你來說有效的關(guān)鍵詞，并量化關(guān)鍵詞能帶來的效果。
比如說，xx關(guān)鍵詞一天能給你帶來多少條銷售線索？能給你帶來多少銷售額？
不用一下子加上很多關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞在精不在多。
有的客戶一下子加上很多關(guān)鍵詞，結(jié)果天天燒著錢，但是卻不知道哪個有效哪個沒有效，這樣就容易賠錢。
不過如果你是一個新手，或者對競價的效果把握不好，我是建議你去找專業(yè)的服務(wù)商幫忙的，因為專業(yè)的服務(wù)商有多年經(jīng)驗，做的效果會比較好，出的報告也會更專業(yè)，更能讓你的老板滿意。
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下面給大家展示一個SEM的推廣案例，因為篇幅比較長，有需要的可以自己下載看：
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