1、先說對(duì)上海蘇寧來說效果較好的——門店推廣
上一期的分享我已經(jīng)說過，上海蘇寧從2013年6月份到2014年2月份只增長(zhǎng)了5000人左右，這里邊當(dāng)然有很多因素，比如我們也是摸著石頭過河并沒有成功案例作為參考，比如我們完全沒有費(fèi)用支持，但最最重要的原因就是缺少線下推廣的渠道。那時(shí)候的我剛剛開始工作沒多久，工作特別認(rèn)真努力，整天讀微信微博運(yùn)營(yíng)推廣的書，但缺乏自己思考的意識(shí)。一直到后來跟上海灘論壇合作做活動(dòng)推廣（接下來的第2點(diǎn)會(huì)做分享，這里按下不表）我才意識(shí)到線下推廣的重要性。于是，那時(shí)候一哥做了門店推廣的方案，我們一場(chǎng)場(chǎng)店長(zhǎng)會(huì)和督導(dǎo)會(huì)講微信推廣的必要性，當(dāng)時(shí)店長(zhǎng)和督導(dǎo)對(duì)微信公眾號(hào)的概念還很模糊，甚至于很多年齡大一些的督導(dǎo)并不玩微信。當(dāng)時(shí)上海蘇寧公眾號(hào)粉絲并不多，對(duì)門店的銷售帶動(dòng)也不會(huì)很大，所以店長(zhǎng)對(duì)推廣公眾號(hào)的態(tài)度也就不是非常積極。但是，蘇寧在其管理中我覺得最成功的一點(diǎn)就是類似于古代的權(quán)力集中，也就是說總部是各門店的領(lǐng)導(dǎo)，所以總部對(duì)門店有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力。于是，方案中融入了店長(zhǎng)獎(jiǎng)懲，以及門店相互比較的概念，當(dāng)然物質(zhì)激勵(lì)對(duì)店長(zhǎng)的刺激不會(huì)很大，但是相同等級(jí)的門店會(huì)為榮譽(yù)而戰(zhàn)！所以，無論做什么事情還是要抓住用戶痛點(diǎn)?。?！
（不是服務(wù)號(hào)沒有帶參數(shù)二維碼，我們對(duì)每一家門店的監(jiān)測(cè)方式，原始而有效！）
2、瞬間爆粉的線下推廣方式——活動(dòng)推廣
這里的活動(dòng)推廣是指組織策劃線下活動(dòng)，蘇寧有門店優(yōu)勢(shì)，上海蘇寧有五角場(chǎng)蘇寧廣場(chǎng)這樣人流量大的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地，我們?cè)谶@里做過千人相親大會(huì)、Dota、cf電子競(jìng)技比賽、爸爸去哪兒2手游比賽等線下活動(dòng)，這樣的活動(dòng)需要比較長(zhǎng)的策劃期，并需要一定時(shí)間的預(yù)熱，這里拿千人相親大會(huì)說明下，上邊提到跟上海灘論壇合作的活動(dòng)就是這個(gè)，上海這樣的一線城市越來越多的剩男剩女，對(duì)相親的需求很大，于是我們以此為切入點(diǎn)，我們提供場(chǎng)地，提供宣傳，提供禮品，上海灘論壇做人員招募，再拉入一些第三方公司合作，將微信公眾號(hào)作為報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)簽到的唯一入口，配合合適的禮品（線下推廣推薦食品飲料類禮品）這個(gè)增量是十分可觀的。
3、針對(duì)高校的較高效推廣方式——校園地推
群里有朋友找我咨詢關(guān)于校園推廣比較好的方式，我這部分的推廣方式并不是在上海蘇寧積累的，而是做一個(gè)校園超市俺來也（目前融資過億）的前身開心茄子的公眾號(hào)積累的經(jīng)驗(yàn)。俺來也是華理的一個(gè)學(xué)長(zhǎng)做的校園超市項(xiàng)目，目前已經(jīng)融資過億，這個(gè)學(xué)長(zhǎng)也是我現(xiàn)在為止非常敬佩的一個(gè)人，敬佩他并不僅僅因?yàn)樗谏虡I(yè)上的成功，更重要的是他對(duì)于生活的態(tài)度，如今依然每天會(huì)看他發(fā)的雞血！扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)哦，來說開心茄子的運(yùn)營(yíng)，開心茄子是一個(gè)失敗了的校園超市的嘗試，失敗的原因很多很多，這里不做細(xì)說，我只想說它成功的地方——15天微信粉絲增長(zhǎng)8萬，這是一個(gè)多么可怕的數(shù)量級(jí)！這里拿出其中精髓的部分做一下說明，開心茄子的校園地推是通過在全國各個(gè)高校找校園大使進(jìn)行掃樓，時(shí)間上經(jīng)過測(cè)試在21點(diǎn)左右下寢室做地推效果較佳，成本核算在這里也跟大家透露一下，一個(gè)粉絲成本2.5元左右，這個(gè)是掃碼加注冊(cè)的成本哦，這其中涉及校聯(lián)會(huì)、校園大使、掃碼學(xué)生之間利益分配的問題，這點(diǎn)很重要，要做校園地推的朋友一定要設(shè)計(jì)好這個(gè)環(huán)節(jié)。
4、展會(huì)地推
在這個(gè)人人都是自媒體，家家都做公眾號(hào)的社交紅利期，抱團(tuán)取暖無疑成為了推廣較好的方式，在之前參加過飛馬旅組織的活動(dòng)、贏享力組織的活動(dòng)，當(dāng)然都是場(chǎng)地免費(fèi)的推廣活動(dòng)，先進(jìn)次活動(dòng)是現(xiàn)場(chǎng)禮品加微信咖啡機(jī)（掃碼就可以出咖啡）作為吸粉方式，第二次活動(dòng)是以現(xiàn)場(chǎng)禮品加搖一搖周邊作為吸粉方式。這里想說明的一個(gè)最重要的問題就是做微信運(yùn)營(yíng)一定不要閉門造車，多出去談合作，擴(kuò)展自己的弱關(guān)系，多參加市場(chǎng)活動(dòng)！
5、小異業(yè)合作
小異業(yè)合作是我想單獨(dú)拿出來說的一塊，何為異業(yè)合作——不同行業(yè)之間的合作，比如賣電器的蘇寧跟做美甲的河貍家之間的合作就是典型的異業(yè)合作，這種涉及到公司層面的合作往往談起來比較困難，也不屬于我們新媒體運(yùn)營(yíng)的工作（這塊我們做了你讓人家BD去哪里吃飯，哈哈），所以我這里想說小異業(yè)合作的洽談，小異業(yè)指的是跟周邊小的餐館、奶茶店、咖啡館的合作。我們?nèi)ゲ宛^吃飯經(jīng)常會(huì)看到餓了么、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等打的火熱，他們屬于同行業(yè)之間的合作和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而我們?yōu)楹尾贿M(jìn)去插一腳！我是賣電器的，門店周邊的餐館放一個(gè)我的微信二維碼，來這里吃飯的人掃描二維碼關(guān)注我，多么精準(zhǔn)的人群！當(dāng)然，這里讓別人關(guān)注我們，你只是放一個(gè)桌角貼并沒有什么效果，這里要做的就是通過掃碼抽免單，掃碼減一元的利誘方式，還有一種抓住用戶好奇心的方式，通過一個(gè)小謎語，關(guān)注找答案引導(dǎo)關(guān)注，方法多多，大家多在實(shí)踐中探索！
好啦，線下推廣的方式基本跟大家介紹完了，剩下的推廣是借助微信智能周邊的一些玩法，玩微信，玩微信，重在一個(gè)玩字上，下一期跟大家分享微信智能周邊的玩法哦！
