為了擴(kuò)大品牌影響力，軟文推廣作為一種隱晦的營銷手段而日益受到企業(yè)的吹捧。點(diǎn)開百度搜索引擎，輸入“企業(yè)軟文推廣”，便會出現(xiàn)200多萬個相關(guān)結(jié)果，可見，企業(yè)軟文推廣市場火爆之勢。但有火爆就必然有競爭，就算知名度高的推廣平臺也不免出現(xiàn)欺騙客戶的行為，魚龍混雜的企業(yè)軟文推廣平臺，到底能承諾兌現(xiàn)給客戶什么？

一、報價中的門道

通過不同的方式即使在同一渠道發(fā)稿的價格也可能千差萬別，具體的方式可能有以下三種：

官方價格：直接和媒體，網(wǎng)站的市場部對接，走公司渠道發(fā)稿，一篇普通稿子，平均下來會更便宜。

據(jù)一位已經(jīng)做了三年媒介的人士透露，這個行業(yè)和咖啡店行業(yè)非常相似，有一定規(guī)模（有人做過統(tǒng)計(jì)純發(fā)稿市場大概有5億的規(guī)模），但又極度分散（最大的企業(yè)所占的比例不超過5%）。

和編輯私下“勾結(jié)”有風(fēng)險

這里所指的是選擇第二和第三種方式可能會遇到的問題。在公關(guān)公司和發(fā)稿公司這些渠道中，所采取的方式基本上也都是通過和編輯私下里進(jìn)行“合作”來發(fā)布稿件的，對此小爆特意找到相應(yīng)的淘寶賣家進(jìn)行求證，果然得到這樣的回答：

無論是哪一種，只要是私下和編輯操作就會發(fā)生一些不可控的事情，一旦被公司發(fā)現(xiàn)會很危險，比如發(fā)完的也會被刪掉，或者直接變成負(fù)面。

今年3月搜狐公司發(fā)布通告，搜狐資訊中心編輯部某位員工在職期間，違規(guī)使用公司資源為其他單位有償發(fā)文，并偽造公司印章與外部公司簽署代理協(xié)議謀取私利。已查明的違法違規(guī)所得超過100萬元人民幣。據(jù)了解該員工是健康頻道的一名編輯，有償發(fā)布的文章正是所謂的軟文。

后該員工被開除，搜狐回收全部違法所得，而之前被發(fā)布的軟文的命運(yùn)也就可想而知，不是被“雪藏”就是徹底刪除了。

二、發(fā)布后找不到入口

稍微懂點(diǎn)行的企業(yè)在做完媒體推廣的時候通常會發(fā)現(xiàn)這樣的情況，發(fā)布的頁面幾乎沒有任何鏈接指向，沒有入口的頁面，搜索引擎不可能抓取的大，所以他們會產(chǎn)生懷疑。

就連一位剛?cè)胄校òl(fā)稿公司）的網(wǎng)友曾提問吐槽：“小弟初入新聞稿銷售行業(yè)，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的發(fā)稿機(jī)構(gòu)基本上發(fā)到門戶網(wǎng)站上一般都是滾動新聞或者新浪甘肅頻道了之類的，新浪官網(wǎng)根本找不到入口，但好多企業(yè)依然樂此不疲。對這個問題一直不太明白，老員工也講不出個大概。“

之所以會這樣，正是因?yàn)槲恼虏皇菑恼?guī)渠道發(fā)布的，為了網(wǎng)站的百度權(quán)重以及種種不能說的原因，被編輯們“貍貓換太子”了。據(jù)彭晉杰博客博主的文章爆料，一位多年做軟文推廣的朋友曾向他透露：之所以會找不到入口是一些媒體編輯私自和這些第三方推廣平臺合作，利用自己的職務(wù)之便，先將文章發(fā)布出去，但為了不給整個網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量帶來太大的影響，會很快將文章從列表中剔除出去，將文章“孤立”起來，鏈接也成了一個死鏈，這樣就出現(xiàn)了“雖然直接通過鏈接可以訪問，但搜索引擎永遠(yuǎn)也找不到”的情況，當(dāng)然也不可能被轉(zhuǎn)載，你只能通過他給你的那個鏈接自我欣賞了。

但并非所有發(fā)稿方都在乎到底有沒有這個入口，也有業(yè)內(nèi)人士透露，有的企業(yè)要的并不是效果，一個是企業(yè)形象宣傳，一個是市場總監(jiān)和相關(guān)銷售經(jīng)理關(guān)系好，幫他完成績效，同時自己拿回扣。且第二個可能是主要原因，之前的公司每年都要花一大筆錢在報紙上做廣告，合作好多年。公司的用戶群是年輕前衛(wèi)為主的用戶，可以說報紙廣告是0效果，但是照樣每年拿一大筆做，就算是其他的公司開的再低收費(fèi)、保證宣傳效果再好也不會接受。所以這個道理應(yīng)該是一樣的。

三、那些李鬼網(wǎng)站

1.高仿真網(wǎng)站

下面這種騙術(shù)是最低級最拙劣的，騙子直接做出李鬼網(wǎng)站，通常的行騙流程如下：自稱新華網(wǎng)工作人員，和各網(wǎng)站編輯熟，代發(fā)稿件每篇最少300元，收到錢后將假網(wǎng)站鏈接發(fā)給受害人，如受害人質(zhì)疑無法搜到稿件，則謊稱發(fā)在內(nèi)網(wǎng)。之后如果再追問就各種方式的逃避以及不聯(lián)絡(luò)。

這種混淆視覺的假網(wǎng)站鏈接非常好做而且成本極低，比如以真正的人民網(wǎng)社會頻道和新華網(wǎng)，來對比假網(wǎng)站鏈接，發(fā)現(xiàn)二者網(wǎng)址不同，真人民網(wǎng)中的“society.people”部分，在假網(wǎng)站中變成“society－people”，新華網(wǎng)的“news.inhuanet”成了“nxws-xinhuane”等。

對比下兩個真假人民網(wǎng)社會頻道，如果不是把域名爛熟于心的人是根本不會分辨真?zhèn)蔚?，而?shí)際情況也是常人不會特意去記域名。

這類事件也曾經(jīng)多次被媒體曝光過，深圳金芒果企業(yè)策劃有限公司就曾以企業(yè)營銷、策劃推廣為名，注冊myge.name、evae.name、barv.name等一批網(wǎng)站域名，在二級域名中設(shè)置xinhuanet.com等標(biāo)識性字節(jié)，仿造新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等網(wǎng)站頁面并冒用其名義進(jìn)行“首發(fā)”推廣，借此混淆視聽、誤導(dǎo)輿論乃至實(shí)施欺詐，從而達(dá)到獲取非法利益的目的。現(xiàn)在已被依法關(guān)停。

據(jù)了解，該公司曾注冊了數(shù)十個域名。其假冒的主流網(wǎng)站不止是新華網(wǎng)、人民網(wǎng)，也包括中新網(wǎng)、千龍網(wǎng)等中央和地方新聞網(wǎng)站，以及新浪、搜狐、騰訊等商業(yè)網(wǎng)站。并聲稱其發(fā)稿范圍覆蓋3000多家網(wǎng)絡(luò)媒體。由于幾乎毫無成本可言，這些網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿的價格就會極為低廉，最低只要5-10元就可以發(fā)一篇。而企業(yè)在看到如此低的價格時會盲目選擇不去仔細(xì)判斷，從而掉入陷阱，切忌這種小便宜實(shí)在貪不得。

2.以論壇，小組冒充網(wǎng)站發(fā)稿

這一點(diǎn)小爆是在公眾號文遠(yuǎn)播（ID:wenyuanbo1）的文章了解到的，作者爆料：“很多人很想在虎嗅、36氪、鈦媒體這樣的網(wǎng)站發(fā)稿，但苦于沒有渠道。有些人就抓住了這個機(jī)會，把這些網(wǎng)站的小組論壇開發(fā)出來，然后作為發(fā)稿渠道往外銷售。其實(shí)在論壇發(fā)稿是不要錢的，任何人都可以發(fā)帖（發(fā)自己的軟文）。拿虎嗅網(wǎng)的群組來說，任何人都可以自行注冊、發(fā)表、修改和刪除軟文。其他的如豆瓣、果殼網(wǎng)等論壇更是可以發(fā)布了。 ”

以上都是企業(yè)在進(jìn)行媒體推廣時可能會遇到的陷阱，可能還有一些不為人知的，了解內(nèi)幕不是目的，真正的目的是希望企業(yè)在做選擇的時候能夠提高辨別能力，來實(shí)現(xiàn)較好的推廣效果。
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