某K12教育機(jī)構(gòu)通過(guò)微信：每月能夠獲取有效咨詢(xún)量/電話(huà)量400個(gè)，從電話(huà)到買(mǎi)課的轉(zhuǎn)化率為20%，2017年從微信來(lái)的客戶(hù)報(bào)名金額累計(jì)達(dá)到120萬(wàn)元。

同樣還是這家教育機(jī)構(gòu)，通過(guò)挖掘微信粉絲的需求，每月給微信粉絲舉辦3-4次線(xiàn)下活動(dòng)策劃與推廣，成功幫助校區(qū)一天邀約101個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)上門(mén)，40人當(dāng)日繳費(fèi)，金額40萬(wàn)左右。

 

你也想像他們這樣，通過(guò)微信獲得招生嗎？我建議你這樣做：

 

先進(jìn)步：申請(qǐng)微信公眾號(hào)。

建議你申請(qǐng)訂閱號(hào)，因?yàn)槲覀冎饕績(jī)?nèi)容去吸引客戶(hù)，對(duì)文章的發(fā)布數(shù)量要求更高一些，而服務(wù)號(hào)一周只能發(fā)布一次文章，不能滿(mǎn)足這個(gè)需求。

 

第二步：進(jìn)行微信公眾號(hào)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

微信需要一些基本的功能，比如自動(dòng)回復(fù)功能、菜單設(shè)置功能，有些功能能夠直接在微信公眾號(hào)后臺(tái)設(shè)置，而諸如小程序、微信商城，需要我們自己開(kāi)發(fā)，微信只能提供接口。

微信商城開(kāi)發(fā)：微信商城是微信公眾平臺(tái)上一個(gè)有關(guān)商城服務(wù)的應(yīng)用，相當(dāng)于手機(jī)上的商城購(gòu)物。目前微信商城的規(guī)模已超5.4萬(wàn)億，但對(duì)于絕大多數(shù)商家或企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺乏專(zhuān)業(yè)的微信開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和相關(guān)人才難以培養(yǎng)是搭建企業(yè)微信商城的硬傷。

微商城可開(kāi)發(fā)的功能模塊有上百個(gè)，主要通過(guò)以下七大產(chǎn)品體系承載：微網(wǎng)站模板系統(tǒng)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)、預(yù)約訂單系統(tǒng)、微信在線(xiàn)購(gòu)物系統(tǒng)、渠道管理系統(tǒng)、多項(xiàng)獨(dú)立應(yīng)用。

微信商城的優(yōu)點(diǎn)：

1.可以借助微信的用戶(hù)提高商城的購(gòu)買(mǎi)力，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端的便捷營(yíng)銷(xiāo)。

2.不僅僅是一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道，更是幫助企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)電商行列快速有效的途

 

微信小程序：是一種不需要安裝下載即可使用的應(yīng)用。實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”的夢(mèng)想，用戶(hù)掃一掃或搜一下即可打開(kāi)應(yīng)用，也體現(xiàn)了“用完即走”的理念。目前，小程序能實(shí)現(xiàn)消息通知、線(xiàn)下掃碼、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)等七大功能。

 

2017年12月28日，微信更新的6.61版本開(kāi)放了小游戲，微信啟動(dòng)頁(yè)面還重點(diǎn)推薦了小游戲“跳一跳”，可以通過(guò)小程序找到已經(jīng)玩過(guò)的小游戲。

微信小程序的優(yōu)點(diǎn)：

1.開(kāi)發(fā)難度低，難度不及App，能夠滿(mǎn)足簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)應(yīng)用，適合生活服務(wù)類(lèi)線(xiàn)下店鋪及非剛需低頻應(yīng)用的轉(zhuǎn)換。

2.同步訂單，跟微商城或零售店鋪打通，無(wú)需額外運(yùn)營(yíng)成本，輕松管理。

3.自帶流量，微信9億月活躍用戶(hù)，附近的小程序、微信搜索等功能，讓你輕松獲取流量，抓住客戶(hù)。

4.可以嘗試優(yōu)惠券/碼、滿(mǎn)減/送、多人拼團(tuán)等多種營(yíng)銷(xiāo)玩法，抓住流量，獲取銷(xiāo)量。

5.可以調(diào)用比H5更多的手機(jī)系統(tǒng)功能進(jìn)行開(kāi)發(fā)，例如GPS定位、錄音、拍視頻、重力感應(yīng)等，能開(kāi)發(fā)更豐富的使用場(chǎng)景。

6.打開(kāi)速度比普通H5快，接近原生App。

7.在安卓手機(jī)上可以添加到手機(jī)桌面，看上去跟原生App差不多，但僅限安卓手機(jī)，iphone就不行了。

8.運(yùn)行速度跟App差不多，也能做出很多H5做不到的功能，開(kāi)發(fā)成本跟H5差不多，相對(duì)來(lái)說(shuō)開(kāi)發(fā)成本比App要低。

 

第三步：進(jìn)行微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

到底生產(chǎn)什么內(nèi)容？我們肯定是生產(chǎn)用戶(hù)感興趣的內(nèi)容，用戶(hù)對(duì)什么內(nèi)容感興趣呢，你可以在一些微信社群里詢(xún)問(wèn)，也可以收集老學(xué)員的意見(jiàn)，把這些信息匯總到一起形成自己的素材庫(kù)。

內(nèi)容我建議原創(chuàng)，內(nèi)容提供者除了新媒體編輯提供之外，還可以發(fā)動(dòng)授課老師、學(xué)生一起來(lái)撰寫(xiě)內(nèi)容。

 

第四步：微信推廣，有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，各個(gè)功能也齊全之后，就可以大力吸粉了。

吸粉除了靠自身的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)粉絲的自然增長(zhǎng)，還可以考慮大V轉(zhuǎn)發(fā)和朋友圈廣告。

如下為教育行業(yè)的一些大V：

 

比如艾力酷艾英語(yǔ)的粉絲量為300多萬(wàn)，潮流英語(yǔ)的粉絲為511萬(wàn)。

 

 

第五步：最最重要的一步，很多機(jī)構(gòu)都忽視了，就是粉絲變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化！

如果費(fèi)心費(fèi)力拉來(lái)那么多粉絲，你不去運(yùn)營(yíng)它轉(zhuǎn)化它，粉絲就會(huì)變成涼粉、最后變成僵尸粉。

轉(zhuǎn)化的方法多種多樣，我說(shuō)一個(gè)最適合教育行業(yè)的，就是在包括微信文章、微信自定義菜單、微信閱讀原文等所有能加鏈接的地方加上誘餌，比如送資料，比如舉辦線(xiàn)下活動(dòng)報(bào)名等等，這種方式我可是屢試不爽哦。

 

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