分為微信內(nèi)容創(chuàng)作、微信傳播吸粉、粉絲變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化三個模塊。

微信創(chuàng)作：

內(nèi)容的定位、調(diào)性和基本原則

企業(yè)要想做好、做強自己的微信公眾號，找準定位是公眾號運營最關(guān)鍵的一步。定位就像船的風帆，決定微信的運營方向。記得有一句特別經(jīng)典的話：如果航行沒有方向，任何風都是逆風。

 

要搞清楚這樣幾個問題：

一、想要吸引什么樣的人群，也就是目標人群的畫像。

比如咪蒙的粉絲主要是北上廣的一二線城市居多，年齡也是以青年為主，性別上女性大于男性。

我建議目標人群畫像可以從以下幾個方面著手：

1. 地域

2. 性別

3. 職業(yè)

4. 受教育程度

5. 年齡

 

如何才能吸引以及留住這些用戶。

二、給用戶推送什么內(nèi)容

微信號運營，內(nèi)容是核心。比如“十點讀書”：深夜十點，陪你讀書，美好的生活方式。目前已經(jīng)有大幾百萬的粉絲，抓住睡前這個半個小時的碎片化時間，而且很多人都有睡前閱讀的習慣。使得它的內(nèi)容精準滿足了用戶的訴求。

再窮，也不能窮養(yǎng)妻子

建議你的內(nèi)容是原創(chuàng)的、有故事有趣味、有情緒。

我們做內(nèi)容最大的目標是為了讓更多人看到，那就要傳播起來：

到底什么樣的內(nèi)容、創(chuàng)意、產(chǎn)品能被傳播？

我們自己是否也能制作被瘋狂傳播的內(nèi)容、創(chuàng)意和產(chǎn)品？

里面提到有6種原因會促使你的內(nèi)容傳播起來，而每次我們開選題會的時候也會用這個問題來衡量我們的內(nèi)容是否能流傳起來：

社交貨幣：我們會分享讓我們臉上有光的事情。

誘因：頭腦中較先想到的事往往在會脫口而出。

情緒：我們關(guān)心的話題，就會分享。

公開性：能夠看到的產(chǎn)品，就有增長潛力。

實用價值：分享有用的信息。

故事：信息打折閑聊的幌子廣泛傳播開來。

社交貨幣（有助談資，出去顯擺特有面兒）：

 

談論你的產(chǎn)品或創(chuàng)意能否讓人們臉上有光？能否找到其內(nèi)在的獨特性？能否使用游戲機制？能否讓人們感覺是內(nèi)行人？

 

a.內(nèi)在吸引力，干貨、原理、技巧等內(nèi)容。

b.杠桿原理，微信打飛機，人人都受不了排行。

c.使人們感覺像自己人，邀請碼，花+，各得30元。

d.調(diào)動人們的成就動機。

 

誘因：

想一想具體環(huán)境，什么線索能讓人想起你的產(chǎn)品或創(chuàng)意？如何打造環(huán)境讓人們更多的想起你的產(chǎn)品和創(chuàng)意？

案例：咖啡（高頻）和巧克力（低頻）

在喝咖啡的時候想到巧克力，在吃巧克力的時候想到咖啡。

送禮就送腦白金。

益達口香糖：這是你的益達。益達和款臺相關(guān)。要兩顆在一起才有效哦。銷量翻一倍。

脈動和不在狀態(tài)相關(guān)。

 

情緒：

關(guān)注人們的情感，談論你產(chǎn)品或創(chuàng)意能否激發(fā)人們的情感？如何點燃人們的情緒之火？高喚醒（干點啥）的情緒比低喚醒（想歇著）的情緒更容易分享。

案例：紅黃藍事件——憤怒的情緒

敬畏的情緒……

 

公開性（讓別人知道你在使用什么）：

你的產(chǎn)品或創(chuàng)意是否具有自我宣傳的能力？別人使用你的產(chǎn)品時，其他人能否看到？如果看不到，你如何變不見為可見？你能否創(chuàng)造行為痕跡，在人們使用產(chǎn)品后也依然存在？

案例：耐克、GAP……等logo作為衣服的圖案裝飾物。

手機發(fā)微博的時候是來自iPhone 8

《美航毀了我的吉他》

人們?nèi)菀资艿江h(huán)境和其他人影響。

 

實用價值：

談論你的產(chǎn)品或創(chuàng)意是否具有幫助他人的作用？如何突出產(chǎn)品的獨特價值？如何將你的專業(yè)知識凝結(jié)為他人愿意分享有用的信息？

案例：滴滴轉(zhuǎn)發(fā)得紅包。

優(yōu)惠信息：低于100元，用百分比來表示，高于100元，用實際數(shù)字來表達。

有關(guān)北京社保的內(nèi)容。

 

故事（更容易被人記?。?/span>

你的特洛伊木馬是什么？你的產(chǎn)品或創(chuàng)意是否編織在人們愿意分享的故事中？這個故事是不是不僅能夠瘋傳，還具有有價值的傳播力？

更生動、更具象、有波瀾有轉(zhuǎn)折。

少年得志—得意忘形—跌入谷底—奮起直追

文案撰寫的常見寫作方法——文字就是生產(chǎn)力?。?/span>

這個大家可以看下李叫獸的“XY型文案”的文章。

 

如何評價李叫獸的“XY型文案”的文章？

我一直認為文字就是生產(chǎn)力，你的文字寫好了就能讓用戶買單，就能給企業(yè)創(chuàng)造價值。作為內(nèi)容營銷從業(yè)者，我很自豪的說，鍵盤就是我面對世界的武器。當然，這句話用在魯迅身上也很適合，魯迅以筆為武器，戰(zhàn)斗了一生，被譽為“民族魂”。

 

內(nèi)容生產(chǎn)的方式、如何高質(zhì)量的持續(xù)？

很多大V朋友前半年生產(chǎn)很多10W+的文章，但因為靈感和素材有限，后期輸出能力跟不上，導致自己的號處于半癱瘓階段。但對于了企業(yè)來說，這個問題還比較好客戶，一旦這一波的人靈感用完了，就換一波人來負責。

另外可以考慮UGC、PGC模式。

一條二更這些短視頻的平臺原來都是自己團隊生產(chǎn)內(nèi)容，現(xiàn)在發(fā)展為一個平臺，扶持了很多團隊來為其提供內(nèi)容。

不過做平臺也是一把雙刃劍，就是內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量如何平衡？

 

微信傳播吸粉：

分為大號轉(zhuǎn)發(fā)、活動策劃、H5傳播、WiFi吸粉/娃娃機吸粉、朋友圈廣告、微信營銷+搜索引擎營銷等等方式。

 

微信公眾號的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化：

分為電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、粉絲社群變現(xiàn)。

 

電商變現(xiàn)：類似公眾號“山茶花“的玩法，基于內(nèi)容的關(guān)聯(lián)系推薦一些商品：

廣告變現(xiàn)想必大家很了解，就是咪蒙的變現(xiàn)方式，發(fā)一條廣告幾十萬到手。

重點談談被大家忽視的粉絲社群變現(xiàn)。我有一個朋友是做個人站長出生，90后，目前身家上千萬，就是通過內(nèi)容內(nèi)容吸引粉絲，然后收取粉絲的社群會員會來變現(xiàn)，一年也能收個幾百萬。

 

 

 
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