眾所周知，公號(hào)紅利期已過的言論不絕于耳。這樣說的原因在于：

1.先入為主：14、15年時(shí)，成千上萬自媒體、公司大號(hào)迅猛發(fā)展，在各領(lǐng)域占據(jù)了先機(jī)；

 

2.聚粉容易：通過各類內(nèi)容聚集了先進(jìn)批種子用戶，可以說這批種子用戶是看著這些公號(hào)逐漸長大的，忠實(shí)度很高；

 

3.瘋狂變現(xiàn)：有粉絲基礎(chǔ)，通過課程、咨詢、電商等服務(wù)快速變現(xiàn)。

 

 

現(xiàn)狀是：沒有了先機(jī)優(yōu)勢、不好漲粉（即使用工具等特殊方法刷粉，真實(shí)的量也值得懷疑，僵尸粉太多，況且價(jià)格越來越高）、同質(zhì)化嚴(yán)重變現(xiàn)困難……

層層阻礙下，小白從零開始運(yùn)營一個(gè)微信公號(hào)，很難崛起。需要找一些新方式、新手段，IP營銷可以成為一個(gè)新的嘗試。

 

很多人一直覺得IP營銷是大品牌玩的，需要投入很多成本，其實(shí)IP營銷并沒有想象的那么難。這里教大家一些IP營銷的實(shí)操方法。

 

一、IP實(shí)操三步走

先進(jìn)步，找準(zhǔn)市場定位，打出自己的品牌調(diào)性

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代潮流都是一窩蜂一窩蜂的，品牌從0到1做出來一定要有市場競爭力。

很多東西都是“小眾的口味引爆大眾的流行”，一定是開始有一小撮人帶動(dòng)的。

 

第二步，從選材、制作到包裝，全流程創(chuàng)新、做到極致。

 

第三步，造IP，講故事。

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，大家需要思考的不僅是給顧客較好的產(chǎn)品，更多的是希望產(chǎn)品里承載一些文化的東西。很多品牌特別是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，需要有自己的品牌營銷價(jià)值觀，所以較好品牌自己能承載一個(gè)形象。

日本大部分店特別是那種網(wǎng)紅店，基本上都有很強(qiáng)的IP形象。三里屯盈科中心很多店也都開始做IP的轉(zhuǎn)化，貓爪烤魚、水煮三國等，他們的IP化很強(qiáng)。

很多公司所謂的IP不是真IP，只是一個(gè)新媒體形象，像膏藥一樣貼在那里，它是死的、冷冰冰的，這種東西不會(huì)有人看的。

 

好IP具體體現(xiàn)在以下幾方面：

1.能驅(qū)動(dòng)內(nèi)容，而不是單純的場景陳設(shè)

一個(gè)活靈活現(xiàn)的IP需要后續(xù)不斷打磨、塑造，不斷豐富它的標(biāo)簽，慢慢這個(gè)IP形象就豐滿了。豐滿后再給它做內(nèi)容包裝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它說出的每句話都會(huì)很好玩、很有趣。

 

2.設(shè)計(jì)IP就像寫小說

寫小說一開始要刻畫主人公形象時(shí)，需要考慮很多因素：主人公性別、星座、婚否、社會(huì)背景、文化水平、自身閱歷、現(xiàn)階段狀態(tài)等，這些都要通過IP承載。這樣下去你會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過IP講故事時(shí)，貼合點(diǎn)、親和力會(huì)很強(qiáng)。

 

 3.只需要有泛定位人群

比如我們IP的卡通形象，就有個(gè)較大跨度的泛定位人群，在它身上能看到很多人的影子。它的形象是穿著江南的小旗袍，是個(gè)霸氣十足的小妞兒，充滿自信。

 

4.能承載一些東西

我們當(dāng)初做這個(gè)事的初衷不光是希望自己是個(gè)創(chuàng)意人，更深層次是要?jiǎng)?chuàng)造一種文化，或者說復(fù)興江南的一些文化。我們做的IP形象有男、女兩個(gè)版本，涉及臉譜、旗袍等元素，IP全都是手繪的。

一方面，多做新的東西，緊跟節(jié)假日熱點(diǎn)。另一方面，愿意自黑、愿意分享一些自己的故事，把故事轉(zhuǎn)化成一些很好玩的場景表達(dá)出來，包括用IP形象去承載一些東西。

 

二、IP營銷團(tuán)隊(duì)的搭建

如果你決定好了要造IP，團(tuán)隊(duì)搭建也要走上日程了。

前端、推廣、IP設(shè)計(jì)、電商運(yùn)營等一個(gè)不能少，還有后端品控、做供應(yīng)鏈管理、配方科研的。這些人在各個(gè)環(huán)節(jié)里有的屬于階段性支持、有的需要持續(xù)支持。

實(shí)際上，做IP營銷最終也是要回落到吃喝玩樂上。美味的東西無論做一個(gè)視覺的傳達(dá)還是故事的演繹，都需要表達(dá)出來。

做好品牌從0到1的IP設(shè)計(jì)思考，下一步就需要考慮平臺(tái)推廣問題。

 

三、找到自己的根據(jù)地，Push出去

所有的初創(chuàng)品牌都有自己的一個(gè)根據(jù)地，目前大部分根據(jù)地大家都會(huì)選擇在微信上。目前我們前期形象包裝都有了，需要的是引發(fā)大家的關(guān)注和認(rèn)知度，做些營銷方面的東西。

我其實(shí)有個(gè)大膽的想法正在嘗試，通過“IP+內(nèi)容”的形式做周邊，用IP帶動(dòng)銷售。

其實(shí)這就是內(nèi)容化營銷的一些方式，但你一定要做到有趣有料。

除了自己的根據(jù)地，還需要更多更廣的外部渠道幫推。從0到1沒有大量的費(fèi)用去投放來獲取流量，所以我們在和一些行業(yè)的代理比如采購端合作，還做一些自媒體號(hào)的形象設(shè)計(jì)。

 

 

 
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