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心所見 指未來

全程策劃：指南針營銷中心

此方案為標(biāo)準(zhǔn)方案，如需獲取店鋪定制方案，請直接私信珠寶君，或者聯(lián)系：400-606-5558

目錄 （CONTENTS）

一、活動主題................................................................................................................2

二、活動背景................................................................................................................2

三、活動目的................................................................................................................2

四、活動周期................................................................................................................2

五、活動宣傳................................................................................................................3

六、活動內(nèi)容（線上、線下&促銷）........................................................................3

七、宣傳渠道及相關(guān)文案............................................................................................7

八、氛圍布置................................................................................................................8

九、邀約話術(shù)............................................................................................................. 10

一、活動主題

活動主題：2017 我們愛在一起

二、活動背景

（一）農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)；而 2 月 14 日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日情人節(jié)?，F(xiàn)代男女在這一天互送巧克力、賀卡

和花等禮物，用以表達愛意或友好，現(xiàn)已成為各國青年人喜愛的節(jié)日，元宵節(jié)和情人節(jié)挨得較近，商家可同時進行營銷活動，雙節(jié)

造勢，提高銷售額。

三、活動目的

（一）引流進店，提高銷售額：通過元宵節(jié)和情人節(jié)的營銷活動，調(diào)動顧客情感進行情感銷售，為促銷活動進行宣傳推廣

（二）吸粉+提高轉(zhuǎn)化率：通過線上營銷活動，增加微信粉絲量，將線上粉絲有效轉(zhuǎn)化為線下實際購買顧客

（三）提升品牌知名度：配合有效活動宣傳，制造傳播效應(yīng)，建立品牌形象

（四）吸納會員+維護客戶關(guān)系：提高已有會員品牌忠誠度，通過營銷活動持續(xù)吸納新會員

四、活動周期

（備注：店鋪可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況進行調(diào)整）

五、活動宣傳

先進輪活動宣傳：

（一）微信平臺：在微信公眾號推送消息軟文，活動文章員工需要分享到各自朋友圈進行宣傳；可與當(dāng)?shù)仄渌容^高的微信平

臺合作推送活動文章或作珠寶品牌的嵌入式廣告亦可

（二） 聯(lián)系：400-606-5558

（三）下鄉(xiāng)車：用下鄉(xiāng)車?yán)刃麄鞣绞竭M行推廣宣傳，宣傳車?yán)葟V告建議網(wǎng)上錄音

（四）下鄉(xiāng)派發(fā)宣傳單：根據(jù)店鋪情況分析重要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行下鄉(xiāng)重點宣傳，人流較集中的地區(qū)進行宣傳

（五）會員邀約：考慮到珠寶門店會員，珠寶門店工作人員篩選有購物意向及重要客戶電話、短信邀約

（六） 群體游街：統(tǒng)一服裝或玩偶造型游街，工作人員可手持大旗幟、小彩旗，氣球等，在物品上面打印活動宣傳口號及促銷亮點

活 動

開 始

活 動

結(jié) 束

前期宣傳 7 天 中期活動 3 天 后期反饋等，并向周圍顧客派發(fā) DM 傳單和小禮品等，吸引周圍行人關(guān)注

（七）微電影宣傳：拍攝珠寶品牌微電影，投放在當(dāng)?shù)刂曨l網(wǎng)站進行宣傳，樹立品牌形象，提升品牌知名度

六、活動內(nèi)容（線上、線下&促銷）

一、線上活動

先進輪線上活動：

活動主題：愛在 2017，XX 珠寶全城招募幸福戀人

活動形式：線上活動，征集投票

活動目的：增加珠寶品牌公眾號微信粉絲量，結(jié)合線上宣傳推廣，提升品牌知名度

活動內(nèi)容："執(zhí)子之手，與子偕老"、"金瓊玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)"，從相遇到相識，相知到相愛，當(dāng)你默誦過的那些關(guān)

于愛情的詩句都成為了現(xiàn)實的時候，你是否愿意向大家分享你們美妙的感情歷程呢？現(xiàn)"XX 珠寶"向全城招募"幸福的戀人"，我

們會在其中挑選出一對幸福戀人將會獲得 XX 珠寶提供萬元幸?；穑琗X 珠寶會將你們的愛情故事，以微電影的形式拍攝下來進行

推廣宣傳，作為對天下有情人的祝福，獻給你們，也獻給愛情。

活動流程：

建議時長 活動步驟

4 天

1、進行線上平臺，如微信公眾號、朋友圈廣告、新浪微博等渠道推送活動文章或消息

2、在珠寶公眾號后臺接受用戶報名，收集活動照片，征集愛情故事；參與用戶需要提交姓名+情侶照片+聯(lián)系

電話+愛情宣言/愛情小故事

3、后臺篩選入圍照片 50 名參與用戶

7 天 1、公布入圍名單

2、進行線上投票

2 天

1、根據(jù)投票結(jié)果選出一對"幸福戀人"，線上公布活動結(jié)果，

2、通知出圍用戶進行領(lǐng)獎

3、后續(xù)跟進和活動報道

4、籌備微電影拍攝

活動須知：

1、 參與用戶和投票用戶都需要關(guān)注"XX 珠寶微信公眾號"

2、 參與用戶僅可參與活動一次，投票用戶僅可投票一次

3、 出圍用戶會有微信公眾號后臺系統(tǒng)通知，珠寶門店會派專人進行電話或短信聯(lián)系

4、出圍用戶需前往珠寶門店出示中獎記錄即可領(lǐng)取相應(yīng)獎品，參與用戶需前往珠寶門店出示參與記錄即可領(lǐng)取相應(yīng)獎品，投票用戶

需要出示投票票記錄即可領(lǐng)取相應(yīng)獎品，領(lǐng)獎有效期截止于 2017 年 X 月 X 日，逾期無效

5、 本活動嚴(yán)禁惡意作弊行為，一旦發(fā)現(xiàn)我方有權(quán)取消活動資格

6、 在法律允許范圍內(nèi)，XX 珠寶保留對本活動最終解釋權(quán)，咨詢：400-606-5558

活動獎品建議：

出圍用戶：幸福戀人微電影拍攝+幸福戀人萬元幸?；?/span>

參與用戶：婚紗影樓寫真拍攝套系+幸福戀人情侶對戒

投票用戶：雙人電影票

第二輪線上活動：

活動主題：XX 珠寶《愛在 2017，最美囍飾》

活動形式：愛情微電影、珠寶門店宣傳片

活動目的：結(jié)合線上宣傳推廣，提升品牌知名度

活動內(nèi)容：#愛情微電影# 一克拉，純美的誓言，遇見你，我相信了永遠(yuǎn)。兩個人，靠近的瞬間，守護愛，像鉆石完美的諾言。愛情

微電影拍攝需要結(jié)合珠寶品牌、珠寶產(chǎn)品，拍攝地點可以選擇在珠寶門店等，以"幸福戀人"的愛情故事展開，可以分享愛情的甜

酸苦辣，分享美妙的感情歷程等

拍攝流程：

活動項目 活動步驟

前期準(zhǔn)備 劇本籌備，主演人員，拍攝設(shè)備，拍攝場地

中期活動 開始拍攝活動

后期活動 后期配音配樂，視頻剪輯等微電影投放：

1、網(wǎng)站宣傳：建議在當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站投放，或知名視頻類網(wǎng)站例如騰訊視頻、優(yōu)酷視頻等

2、朋友圈廣告投放：當(dāng)?shù)匚⑿庞脩襞笥讶V告，精準(zhǔn)投放

3、微信平臺宣傳：微信公眾平臺投放，建議與當(dāng)?shù)匚⑿糯筇柡献魍茝V，珠寶品牌微信公眾平臺推送

4、戶外媒體宣傳：如珠寶門店 LED 屏，商場廣告屏，大廈外樓廣告屏等

二、線下活動

先進輪線下活動

活動主題：從心出發(fā)，為愛奔跑——XX 珠寶首屆愛情微馬 5.20 公里賽

活動形式：5.20 公里愛情迷你馬拉松

活動目的：迎合全民健身風(fēng)潮，珠寶品牌可全程冠名贊助，提升品牌知名度，建立品牌形象，進行口碑營銷

活動內(nèi)容：全城征集 100 對情侶參賽 5.20 公里的迷你馬拉松，比賽軌跡為心形的賽道（需要提前規(guī)劃比賽路線），情侶們需要牽手

到達終點完成比賽，凡是完賽情侶都可獲得完賽獎牌及完賽紀(jì)念禮包，前三名完賽情侶有機會贏取 1 萬元 XX 珠寶愛情基金、包括

XX 珠寶鉆石戒指等豪華大獎；

活動須知：

1、報名形式：線上線下同時進行報名，僅限 100 對情侶參賽，每對情侶收取 5.20 元報名費，比賽前需要前往珠寶門店領(lǐng)取參賽包

2、比賽場地建議為當(dāng)?shù)匚捏w公園、校園操場、城市綠道等

3、建議由專業(yè)健身教練領(lǐng)跑，以及現(xiàn)場工作人員的協(xié)同配合下，帶領(lǐng)參賽情侶按照既定線路，從起點有序的跑出，在奔跑的過程中

也引起了沿路群眾的注意，回到珠寶門店附近的終點，為珠寶門店做宣傳，聚集人氣

活動建議：

一等獎（1 名）：1 萬元 XX 珠寶愛情基金：價值 XXXX 元婚紗豪華拍攝套系+價值 XXXX 元鉆石戒指

二等獎（3 名）：價值 XXXX 元情侶主題酒店一晚+情侶項鏈

三等獎（5 名）：價值 XXX 元情侶美食套餐+情侶對戒

參賽包：情侶跑步衫、號碼牌、路線圖

完賽紀(jì)念包：完賽獎牌、珠寶門店禮金券、情侶手鏈

第二輪線下活動：

活動主題：愛情小屋，愛的剪影

活動形式：現(xiàn)場互動活動

活動目的：與消費者進行情感交流，形成情感共鳴，為珠寶門店聚集人氣，導(dǎo)向銷售

活動內(nèi)容：工作人員需要準(zhǔn)備用 KT 板搭建一個愛情小屋即為投影棚，正面需要張貼透光薄膜，盒子后方需要用射燈映出人像即可，

參與顧客可進入愛情小屋擺出姿勢，可配合主持人營造氣氛，工作人員負(fù)責(zé)拍攝，拍立得或現(xiàn)場打印照片將照片打印贈送顧客留念，

工作人員需要引導(dǎo)現(xiàn)場顧客關(guān)注珠寶門店的微信公眾號，進行線下拉粉，參與此次活動的顧客可獲得 50 元 XX 珠寶代金券一張，引

導(dǎo)顧客進行消費

禮品建議：現(xiàn)場紀(jì)念照片一張、50 元代金券一張

第三輪線下活動：

活動主題：520 搖一搖，搶錢大作戰(zhàn)

活動形式：現(xiàn)場微信微現(xiàn)場搖一搖

活動目的：線上吸納微信粉絲，線下為珠寶門店聚集人氣

活動內(nèi)容：現(xiàn)場微信搖一搖，全場顧客需要關(guān)注 XX 珠寶微信公眾號，方能參與的現(xiàn)場搖一搖活動，活動現(xiàn)場通過電視屏幕，參與用

戶在規(guī)定時間進行微信上墻及搖一搖抽獎活動。

活動須知：

1、關(guān)注"XX 珠寶微信公眾號"，回復(fù)"搖一搖"等關(guān)鍵字，即可進入現(xiàn)場搖一搖線上活動

2、每人只可參與活動一次，通過快速搖動手機，系統(tǒng)根據(jù)搖晃手機次數(shù)得出排名，獎品不設(shè)立疊加

3、現(xiàn)場需要準(zhǔn)備兩臺手機，一部手機做微信線上搖一搖遙控器，操控整個活動流程；另一部手機可拍攝現(xiàn)場互動照片，做為活動精彩回放使用

4、大電視屏幕，一臺電腦，屆時大屏幕須連接電腦，登陸活動平臺進行操作

5、現(xiàn)場活動需要主持人主持活動現(xiàn)場調(diào)動現(xiàn)場活動氣氛，現(xiàn)場工作人員維持現(xiàn)場秩序

6、得獎用戶憑中獎記錄即可現(xiàn)場免費領(lǐng)取相應(yīng)獎品

活動建議：

一等獎（1 名）：1314 元現(xiàn)金大獎

二等獎（2 名）：520 元現(xiàn)金大獎

三等獎（3 名）：純銀項鏈

幸運獎（若干）：珠寶禮金券 50 元、平安吊墜、純銀耳釘

三、促銷活動

1、心心相印，情比金堅

黃金類立減 X 元每克

黃金增值 X%免費換珠寶

2、2017 愛在一起

鉆石 5.2 折；純銀 5.2 折

超值純銀對戒 520 元；超值鉆石套鏈 1314 元

3、超值換購，1 元買黃金

滿 1314 元 +1 元 換購 1 克黃金

滿 2888 元 +28 元 換購價值 198 元銀項鏈

滿 3888 元 +58 元 換購價值 368 元大牌款銀手鐲

滿 4888 元 +88 元 換購價值 698 元玉鑲金吊墜

4、買珠寶送家電

滿 5888 元送 品牌電飯煲

滿 7888 元送 品牌電磁爐

滿 9888 元送 品牌洗衣機

滿 16888 元送 品牌電冰箱

滿 28888 元送 品牌液晶電視

七、宣傳渠道及相關(guān)文案

★ 線下傳統(tǒng)宣傳渠道：

1、員工派發(fā) DM 單

2、店鋪門口張貼 POP 海報

3、選擇性投放報紙、雜志廣告、電視廣告（滾動字幕廣告）

4、周邊街區(qū)臨近街和市區(qū)主干道用布標(biāo)、吊旗、條幅等作為宣傳，設(shè)計制作以促銷亮點、活動口號等為主

5、活動期間宣傳車巡城，車體廣告宣傳+播放活動錄音宣傳

★ 線上宣傳渠道：

1、當(dāng)?shù)匚⑿糯筇栃麄鳎号c當(dāng)?shù)匚⑿糯筇柡献鳎M行線上宣傳活動，引流到店聚集人氣，到店領(lǐng)獎，引發(fā)銷售；珠寶門店公眾號推送

消息，員工需要積極轉(zhuǎn)發(fā)文章消息宣傳

2、朋友圈宣傳：員工現(xiàn)場引導(dǎo)客戶現(xiàn)場發(fā)朋友圈幫忙宣傳造勢，亦可領(lǐng)取精美禮品

3、短信/朋友圈文案宣傳：

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★店鋪宣傳：

墻體廣告、DM 單、X 展架、A4 臺卡、吊旗、微信平臺、柜貼、宣傳海報

八、氛圍布置

氛圍布置 參考圖片 備注

★員工：

1、員工配合穿著紅色旗袍或禮儀

服，佩戴綬帶，制造節(jié)日喜慶氣

氛；

2、員工可張貼臂貼，臂貼可為珠

寶門店二維碼，隨時讓顧客掃一

掃關(guān)注，為線上拉粉

★ 店外氛圍布置：

1、可布置氣球拱門、鮮花拱門或

KT 板張貼門頭等；

2、門口鋪紅地毯和地貼，道旗也

可；

3、可配合鮮花墻、花籃、氣球增

添春節(jié)喜慶熱鬧氣氛；

氣球、鮮花、紗幔彩帶等

都可以采用，主要突出喜

慶熱鬧的氛圍，整體氛圍

以紅色、黃色暖色調(diào)亮色

調(diào)為主，讓顧客感受到珠

寶門店的熱鬧氛圍，給顧

客視覺上的沖擊

★店內(nèi)：

1、布置氣球、紗幔、地貼、波浪

旗等；

2、布置紅燈籠、中國結(jié)切合新春

節(jié)日氣氛；

布置異形吊旗，在吊旗上可寫上

促銷內(nèi)容等，整體是喜慶歡樂的

氛圍

3、促銷柜臺需要氛圍布置，張貼

柜臺貼，寫上促銷活動內(nèi)容；

4、門店櫥窗可用窗花剪紙，櫥窗

陳列均可放置中國結(jié)、金元寶、

剪紙等中國春節(jié)特色陳列物品，

迎合過年喜慶洋洋的感覺

★其他建議：

1、柜臺放上 A4 臺卡宣傳；

2、小糖果小餅干等招待顧客

3、店內(nèi)可布置情侶造型的人形

KT 板，可供來往行人拍照留念，

留住珠寶門店的人流，增強互動

九、邀約話術(shù)

XX 先生：400-606-5558

XX 珠寶在 2 月 11 日——14 日進行元宵節(jié)+情人節(jié)的雙節(jié)大促活動；現(xiàn)在我們 XX 珠寶 1 元購黃金不是夢，黃金直降 X 元每克，黃

金增值 X%免費換珠寶，鉆石、純銀 5.2 折，價格逼近底價，超值純銀對戒只需要 520 元、超值鉆石套鏈只需要 1314 元！活動期間

還有有獎互動游戲，現(xiàn)在買珠寶十分劃算，如果您有空可以和您的親朋好友一起到店來了解一下，您過來的時候可以聯(lián)系：400-606-5558

就不打擾您了，我們期待您的光臨，祝您生活愉快！

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