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近來，小程序中獲得融資的開發(fā)團(tuán)隊(duì)越來越少，是投資人對(duì)獨(dú)立的小程序不看好了嗎？
小程序開發(fā)者變少了嗎？
近幾個(gè)月來，因?yàn)橐粋€(gè)出色的小程序而獲得融資的開發(fā)團(tuán)隊(duì)越來越少。是投資人對(duì)獨(dú)立的小程序不看好了，還是因?yàn)樾〕绦驁F(tuán)隊(duì)變少了呢？
一、先進(jìn)的開發(fā)者不夠用了，他們可能還沒從小程序賺到錢
上一個(gè)刷屏的小程序是什么呢？抓口紅、抽獎(jiǎng)……這都不是某個(gè)有代表性的小程序，而是一個(gè)類別的小程序。同時(shí)出現(xiàn)一大片，收割用戶的點(diǎn)擊和注意力。
再往前看，成功刷屏且叫得出名字的小程序是黃油相機(jī)出的「少女穿搭日記」。
那么，那些曾經(jīng)做出刷屏小程序的獨(dú)立開發(fā)者和團(tuán)隊(duì)去哪了呢？為什么近來刷屏的獨(dú)立小程序變少、甚至是消失了呢？
人力緊缺是個(gè)原因。一方面是原有的爆款小程序團(tuán)隊(duì)開始專注于已有項(xiàng)目的持續(xù)運(yùn)營，還有部分爆款小程序則不可避免的被其它平臺(tái)吸引了注意力，支付寶、百度、快應(yīng)用、頭條小程序和自家出品的 app 都算在其中。
另一方面則是先進(jìn)開發(fā)者的缺失，原有的先進(jìn)開發(fā)者早已進(jìn)入，新鮮的血液涌入開始變緩。之前就有身在硅谷的開發(fā)者表示，身邊人都很關(guān)心小程序，但是如果要開發(fā)一個(gè)應(yīng)用，他們還是會(huì)先進(jìn) app。
新加入的開發(fā)者則不乏「薅」流量者，他們沒有學(xué)過開發(fā)，但是眼紅微信的大流量，拉了草臺(tái)幫子就往里闖。什么賺錢他們就做什么，抽獎(jiǎng)、口紅、小游戲，披個(gè)殼子就能勇敢上。
除此之外，有部分小程序也慢慢地停止了運(yùn)營。你打開只能看到一句「XX 小程序正在更新維護(hù)中」，或者「XX 迷路了，等會(huì)再來吧。」等了半年之后再進(jìn)去，還是一樣的提示語。這只能讓你覺得這小程序涼涼了。
進(jìn)來的開發(fā)者數(shù)量不夠，原有的開發(fā)者還有少部分選擇了放棄。在這方面，微信無法確立的規(guī)則和開發(fā)者艱難的變現(xiàn)都需要背鍋。
關(guān)于微信規(guī)則的變化多，難捉摸，張小龍自己都承認(rèn)。他在 2016 年的微信公開課上說「很多人會(huì)說，為什么你們的平臺(tái)會(huì)變來變?nèi)?？你們的?guī)則為什么總是不清晰？為什么不能明確一點(diǎn)給我們寫出來？很抱歉，我們確實(shí)給不出一個(gè)特別明確的東西，因?yàn)槲覀冏约阂彩窃谧兓?。?/p>
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變化中的微信讓部分開發(fā)者怎么也想不通，為什么我的小程序被封了，而他的小程序沒有被封，這個(gè)規(guī)則到底如何判定。
讓部分小程序開發(fā)者想不明白的還有變現(xiàn)，我的小程序流量明明日活不低，為什么只能賺這么點(diǎn)錢？
二、變現(xiàn)難，變現(xiàn)只靠廣告更難
和多數(shù)開發(fā)者的作品相反，近幾個(gè)月來融資最多的社交團(tuán)購屬于不缺清晰的變現(xiàn)模式的小程序。作為社交團(tuán)購電商平臺(tái)，抽成返傭和廣告都能夠?yàn)閷Ｗ⑸缃粓F(tuán)購的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來現(xiàn)金流。
不過即使小程序與電商相關(guān)，變現(xiàn)也不一定能如預(yù)期一般順利。
「口紅試色」小程序走的就是一條按照廣告變現(xiàn)的道路。他們?cè)臼且粋€(gè)專注 B 端服務(wù)的公司，在小程序上做了 to C 的嘗試。他們希望自己的小程序能突破工具的定義，做到既好玩又實(shí)用，讓用戶不會(huì)用完即走。
「口紅試色」目前的主要變現(xiàn)模式仍是廣告。他們現(xiàn)在目前專注于提高用戶留存，明年還將繼續(xù)對(duì)接商家入駐小程序。之所以說是繼續(xù)，是因?yàn)樗麄兤鋵?shí)在今年年初的時(shí)候就已經(jīng)接入過商家了，但商家卻反應(yīng)購買的轉(zhuǎn)換非常之低。
團(tuán)隊(duì)對(duì)此的分析是因?yàn)橛脩麴ば院土舸孢€不足以支撐從瀏覽到購買的轉(zhuǎn)化。畢竟「口紅試色」去年的新用戶比例一直偏高，今年才慢慢正常些，所以他們選擇了撤掉商家頁面，把基礎(chǔ)的亮點(diǎn)功能做好。在他們看來，用戶比較關(guān)心的是他們的口紅品類是否齊全的問題。小程序還是應(yīng)該先把這部分內(nèi)容做好再做其它的變現(xiàn)嘗試，畢竟小紅書也是做了很久內(nèi)容和社區(qū)才轉(zhuǎn)電商的。
但相對(duì)于其它的小程序而言，「口紅試色」這樣的產(chǎn)品已經(jīng)算變現(xiàn)模式較為清晰的了。大部分的小程序目前都只能依靠廣告來完成變現(xiàn)。就算是少有的會(huì)員制付費(fèi)小程序，付費(fèi)率也較低，難以滿足創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的需求。
小游戲也是一樣。雖然小游戲還有道具內(nèi)購一條路，但付費(fèi)用戶的比重占比也較之小。這讓本身就頗具知名度的「海濱消消樂」都在其小游戲的充值頁面新增了一個(gè)看視頻獲得充值幣的入口，想辦法讓用戶看視頻廣告來完成變現(xiàn)。
相較于「海濱消消樂」的廣告引導(dǎo)點(diǎn)擊，還有的小游戲做得更瘋狂。
點(diǎn)入小游戲，主頁下方就是大大的廣告 banner，游戲體驗(yàn)中也能看到隨處可見的廣告，續(xù)命、道具都會(huì)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊一個(gè)視頻廣告觀看。這些小游戲大量堆砌的廣告已經(jīng)嚴(yán)重影響了用戶的使用體驗(yàn)。
三、微信小程序的預(yù)設(shè)和開發(fā)者的野望
對(duì)于開發(fā)者而言，變現(xiàn)艱難就是一座壓在身上的大山。即使你做到了行業(yè)先進(jìn)，在微信已經(jīng)具有了壟斷性的地位，這也不代表你就能輕松將流量和用戶變現(xiàn)。
變現(xiàn)和廣告都是很商業(yè)的詞語，用戶對(duì)這些商業(yè)化的東西是厭煩的。但開發(fā)者卻不可能對(duì)這些東西厭煩，團(tuán)隊(duì)需要錢才能活下去，需要錢才能繼續(xù)運(yùn)營。如果飯否沒有王興，那也早就停了下來。
商業(yè)和用戶體驗(yàn)是矛盾的，微信對(duì)小程序的預(yù)設(shè)是很反商業(yè)的。它應(yīng)該作為微信平臺(tái)的一種補(bǔ)充，為用戶提供延伸的、高質(zhì)量的服務(wù)。而為了保證開發(fā)者提供的服務(wù)在可控范圍內(nèi)，微信也給小程序加上了諸多限制。
微信的預(yù)設(shè)很美好，將自己打造為一個(gè)平臺(tái)，將流量開放給第三方，豐富自己的生態(tài)內(nèi)容。大流量是吸引開發(fā)者在小程序進(jìn)行嘗試的原因，但所有開發(fā)者最終還是想的還是將自己在微信獲得的流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的收益。
微信的流量紅利是吸引小程序開發(fā)者入局的重要因素，但同時(shí)也制約了小程序再向前一步。大家積極的想來薅流量，這些積極的嘗試者中只有少數(shù)提供了有價(jià)值的服務(wù)。知曉程序讀者則名就表示 「我覺得是微信幫大家黏住了用戶，小程序就是微信生態(tài)里的一個(gè)便民工具?！?/p>
就目前而言，大部分用戶被小程序黏住是因?yàn)槲⑿琶獍惭b、多入口、關(guān)系鏈的優(yōu)勢(shì)，并不是因?yàn)楸旧矸?wù)具有出眾的優(yōu)勢(shì)。大部分的小程序仍在吃微信的紅利，分享轉(zhuǎn)發(fā)、裂變有獎(jiǎng)仍是大部分小程序首要關(guān)注的因素。而為微信創(chuàng)造了足夠價(jià)值的小程序、小游戲也要面對(duì)迅速趕來的抄襲者和復(fù)刻者。
小打卡、小睡眠這類成名早的小程序要面對(duì)一堆一擁而上的模仿者，他們?yōu)橛脩籼峁╊愃频姆?wù)，模式相近。這些小程序的用戶體量雖然無法和前者相比，但是數(shù)量卻非常多。享物說和多抓魚這類小程序也在成名之后遭到了一波瘋狂地模仿移植，這些小程序甚至對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了創(chuàng)新，在原版基礎(chǔ)上推陳出新。
靠著微信的大流量，這些迅速復(fù)刻的小程序也能「薅」到一桶金。小游戲、抓口紅、抽獎(jiǎng)……這都屬于后來居上仍能變現(xiàn)的類目。想要?jiǎng)?chuàng)新嘗試的開發(fā)者仍在嘗試，苦苦思索；而跟著成功者試的的小程序卻能真賺到錢。這會(huì)打擊那些仍在嘗試摸索的開發(fā)者，也不是微信想見到的局面。
張小龍說「微信本身最根源的價(jià)值，是希望整個(gè)行業(yè)里，所有在創(chuàng)造價(jià)值的人能夠得到價(jià)值的回報(bào)?！?/p>
如何限制只想「薅」流量的開發(fā)者，去吸引真正能夠創(chuàng)造價(jià)值的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，為他們提供一個(gè)寬松包容的開發(fā)環(huán)境，這才是微信需要關(guān)心的。
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